Promozioni che abbassano il prezzo
in un mercato sempre più complesso e con clienti sempre più esigenti, emergono due filoni di ragionamento:
Riduzioni del prezzo possono risultare dannose per il Club, sia perché tolgono credibilità al valore dell’offerta, sia perché possono provocare malumore tra i clienti iscritti che hanno pagato un prezzo maggiore.
spunti:
– Piano Marketing annuale con pianificazione meditata delle promozioni
– Nessuna promozione deve essere migliorativa del prezzo rinnovo anticipato